Comment convaincre vos copropriétaires d’adopter une plateforme IoT ?
La salle est pleine, l’assemblée générale commence. À l’ordre du jour : une proposition du syndic d’adopter une plateforme de monitoring énergétique.
À peine le sujet évoqué, les premières mains se lèvent : « Encore une dépense ! » « Nos charges ont déjà augmenté de 10 % l’an dernier ! » (source : FNAIM Grand Paris, 2023). Le décor est planté. Le syndic le sait : s’il veut faire passer ce vote, il doit sortir du flou et montrer des preuves chiffrées. Des chiffres simples, un retour sur investissement clair, et surtout une démonstration que la solution ne coûte pas, mais rapporte. C’est précisément là que IoT.Now devient son meilleur allié.
Pourquoi les copropriétaires rejettent-ils souvent les projets IoT ?
Les débats tournent souvent autour d’un même sujet : les charges.
Les copropriétaires voient chaque ligne supplémentaire comme une menace. Peu importe que la technologie soit innovante, ce qui compte pour eux, c’est la question : « Est-ce que ça va me coûter plus cher à la fin de l’année ? » Dans un contexte où les charges ont explosé, où les factures d’énergie sont imprévisibles et où de nouvelles obligations réglementaires s’accumulent (DPE collectif, décret tertiaire), la réponse doit être chiffrée et indiscutable.
Comment construire un argumentaire qui parle aux copropriétaires ?
Imaginez : lors de la dernière AG, un copropriétaire pointe la facture d’électricité des parties communes. Il remarque que la VMC consomme anormalement. Mais personne n’a d’explication précise. Le débat s’enlise, chacun accuse le syndic ou le prestataire…
Avec IoT.Now, la scène est différente. Le syndic ouvre un rapport Word généré par la plateforme. On y voit noir sur blanc :
- la VMC a surconsommé +30 % pendant trois mois
- une alerte avait été envoyée automatiquement au prestataire pour intervention,
- l’entretien préventif recommandé aurait coûté 400 €, contre une panne moteur estimée à 6 000 € si le problème avait été ignoré.
À ce moment-là, le débat change. Ce n’est plus « on nous rajoute une dépense », mais « on évite une facture élevée ».
Comment renforcer la sécurité et la transparence en AG ?
Autre scène fréquente en AG : un copropriétaire raconte qu’un prestataire est venu dans le local technique… sans prévenir. Les suspicions fusent:
— « Comment savoir si c’était légitime ? »
— « Et si quelqu’un avait pu toucher à nos installations ? »
Là encore, IoT.Now apporte une preuve. Chaque accès au local est horodaté et tracé. Une alerte est envoyée en temps réel au syndic, qui peut confirmer auprès du prestataire. Résultat : le syndic n’a pas besoin de se justifier à l’oral.
Il montre simplement le journal d’accès. Les faits parlent à sa place.
Comment expliquer simplement le ROI lot par lot ?
Le cœur de l’argumentaire, c’est le retour sur investissement.
Mais inutile de sortir des grands graphiques financiers.
Ce qui compte, c’est de ramener le calcul à l’échelle que chaque copropriétaire comprend : son lot. Exemple conservateur pour une copropriété de 60 logements :
| Poste d’économie | Montant annuel (€) | Hypothèse conservatrice |
|---|---|---|
| Économies d’énergie | 4 500 € | 10 % sur 45 000 € (bas de la fourchette 10–20 %) |
| VMC (surconsommation/panne) | 1 000 € | Détection + entretien préventif |
| Pannes majeures évitées | 1 800 € | 0,3 panne/an × 6 000 € |
| Déplacements inutiles évités | 900 € | 5 × 180 € |
| Temps administratif gagné | 1 600 € | Préparation AG/reporting |
| Total économies brutes | 9 800 € | |
| Coût IoT.Now | xxxx € | Abonnement annuel type |
| Economies | +xxx € | |
| ROI global | +x % |
Il vous suffit ensuite de ramener les économies à l’échelle d’un logement. « En clair, IoT.Now s’autofinance dès la première année, même avec des hypothèses prudentes. »
Comment IoT.Now aide à convaincre et rassurer en AG ?
En AG, les copropriétaires veulent être rassurés. Ils veulent voir des faits, des preuves, des scénarios concrets. IoT.Now change la posture du syndic : il ne demande plus de voter une dépense, il démontre qu’il propose une solution qui protège le budget et renforce la transparence.
Résultat : une décision plus facile à obtenir, et une confiance renforcée.
“Vous devez convaincre vos copropriétaires en AG? Découvrez comment IoT.Now vous aide à justifier le ROI avec des rapports pédagogiques, la traçabilité des accès et des économies documentées dès la première année.” > demande de démo
FAQ – Convaincre en AG et prouver le ROI d’une plateforme IoT
1. Combien coûte une plateforme de monitoring comme IoT.Now par logement ?
Beaucoup de copropriétaires craignent une “dépense en plus”. En réalité, ramené au logement, l’abonnement IoT.Now représente environ 150 €/lot/an dans un scénario type de 60 logements. Et les économies constatées (énergie, VMC, déplacements évités, temps administratif) atteignent 163 €/lot/an même en prenant des hypothèses prudentes. 👉 Autrement dit, la solution s’autofinance dès la première année.
2. Peut-on vraiment prouver les économies en AG ?
Oui. L’erreur serait de promettre sans chiffres. IoT.Now génère des rapports Word avec graphiques et commentaires, que le syndic peut projeter en AG. On peut y montrer :
- une VMC surconsommant +30 % sur trois mois
- une alerte envoyée en temps réel directement au prestatire
- le coût d’un nettoyage préventif comparé au prix d’une panne moteur (2 000–6 000 €).
Quand les copropriétaires voient ce type de comparatif concret, ils comprennent immédiatement l’intérêt.
3. Comment IoT.Now renforce la transparence du syndic ?
En AG, la confiance se gagne avec des preuves. IoT.Now trace :
- les consommations (chauffage, électricité, eau, VMC),
- les accès aux locaux techniques (horodatés, identifiés).
Ainsi, quand un copropriétaire demande : « Qui est entré dans le local technique mardi ? », le syndic n’a plus besoin de chercher dans ses mails : il montre directement le journal d’accès. Ce niveau de transparence apaise les débats.
4. Quelles économies peut-on attendre sur les déplacements de prestataires ?
Sans monitoring, un syndic appelle souvent un prestataire “à l’aveugle”, qui facture un déplacement de 150–300 €, même si aucune panne n’est trouvée. Avec IoT.Now, une alerte précise la nature de l’anomalie. Le prestataire sait avant de se déplacer si l’intervention est utile. Cela permet d’éviter plusieurs interventions inutiles chaque année, soit 900 € d’économies en moyenne pour une copropriété de 60 lots.
5. Est-ce que la sécurité est vraiment prise en compte ?
Oui, mais de façon réaliste. IoT.Now ne juge pas si un accès est “frauduleux” ou non. Il trace tous les accès aux locaux techniques et alerte le syndic ou le prestataire en temps réel. C’est ensuite au syndic de valider la légitimité de l’accès.
Cette traçabilité renforce la vigilance et rassure les copropriétaires : plus de zones d’ombre, chaque événement est documenté.
6. En quoi IoT.Now est-il différent d’une GTB classique ?
Les copropriétaires connaissent parfois la GTB (Gestion Technique du Bâtiment), mais c’est une solution lourde et coûteuse, adaptée aux grandes surfaces tertiaires. IoT.Now, c’est l’équivalent léger et agile pour une copropriété :
- déployable en moins de 30 jours,
- compatible avec tous types de capteurs (agnostique),
- orienté rapport AG et ROI plutôt que supervision technique complexe.
Concrètement : moins de coût, plus de pédagogie.
7. Comment présenter IoT.Now en AG pour maximiser les chances d’adoption ?
Trois conseils pratiques :
- Parlez chiffres par lot : 150 € de coût vs 163 € d’économies → ça parle immédiatement.
- Projetez un rapport Word IoT.Now avec graphiques et commentaires.
- Donnez un exemple concret : VMC en surconsommation, panne évitée, déplacement inutile économisé.
L’objectif n’est pas de “vendre une techno”, mais de montrer un investissement utile et rassurant.
